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新目前余熱發(fā)電業(yè)務(wù)發(fā)展如何?在提高發(fā)電量上有何措施?Q
A 公司所有水泥熟料生產(chǎn)線都安裝了余熱發(fā)電,每年發(fā)電量逐步提高。
相關(guān)數(shù)據(jù)表明公司的銷售費用增長較快,公司將采取什么樣的措施以降低銷售費用?Q
A 公司2013年銷售費用較2012年增長32.04%,主要是因為產(chǎn)品銷量同比增長所致。銷量的增長與產(chǎn)品銷售相關(guān)的包裝袋費用、裝卸力資費、運輸費、銷售傭金等同比大幅增長。此外,因規(guī)模擴張,員工人數(shù)增加,加之本年業(yè)績較上年同期大幅增長,員工薪酬費用同比又有一定幅度的增長。今后,公司會進一步優(yōu)化銷售相關(guān)業(yè)務(wù)流程,加大電商的銷售量,進一步提升銷售人員業(yè)務(wù)能力,逐步降低銷售費用水平。
公司環(huán)保業(yè)務(wù)作為縱向一體化戰(zhàn)略延伸相信公司是非??粗氐模Y本市場也很關(guān)注。但我們看到公司年報中顯示2013年環(huán)保業(yè)務(wù)投資僅完成計劃的13%,2014年計劃投資7.7億。似乎和我們計劃到2017年投資近200億規(guī)劃的差距挺大的。請您說下我們公司對環(huán)保業(yè)務(wù)至2017年總投資規(guī)劃額是否有變化,如果存在困難,難點在哪?Q
A 公司的發(fā)展轉(zhuǎn)型的理念沒變,加大對環(huán)保事業(yè)的投資也沒有變。 去年沒有完成年度資本支出計劃,有內(nèi)外兩方面的因素:一方面公司將加快項目建設(shè)進度,縮短前期審批、報建等的流程時間;另一方面加快和加大環(huán)保新項目的力度,也希望社會各界對我們的技術(shù)進行宣傳和支持,在更多地區(qū)獲得更多的環(huán)保發(fā)展項目。
華新水泥外國市場這塊怎么規(guī)劃的,據(jù)了解公司的塔吉克斯坦項目運行良好,公司是否有其他在國外市場的規(guī)劃和想法?Q
A 公司一直在研究海外發(fā)展的戰(zhàn)略,尤其是在周邊國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展,成熟一個,我們會推出一個。
從公司2013年年報來看,公司2014年營業(yè)收入要增長15%,請問實現(xiàn)2014年度的經(jīng)營目標有困難嗎?如何實現(xiàn)呢?Q
A 水泥行業(yè)屬于產(chǎn)能過剩嚴重的行業(yè),競爭壓力很大,而公司在水泥產(chǎn)能規(guī)模增長停滯的情況下,計劃2014年營業(yè)收入依然保持15%的增長,面臨的壓力非常大。為完成2014年的經(jīng)營計劃,公司主要措施包括:加大改革創(chuàng)新力度,支撐公司戰(zhàn)略落地;聚焦成本,打造工廠成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢; 聚焦客戶,建立獲取客戶價值的競爭優(yōu)勢;聚焦員工,培育價值創(chuàng)造與創(chuàng)新的持續(xù)動力;穩(wěn)步推進海外發(fā)展和國內(nèi)整合,提升新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度和質(zhì)量。
公司如何看待同行業(yè)其他企業(yè)?公司的競爭優(yōu)勢或劣勢主要是哪些?Q
A 水泥同行中,有許多管理先進、業(yè)績優(yōu)良的企業(yè),值得我們學習和借鑒。公司希望水泥行業(yè)健康有序的發(fā)展,我們也愿意和同行共同努力,促進水泥行業(yè)健康有序地發(fā)展。公司的競爭優(yōu)勢在年度報告中做了詳細的描述,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:科學競爭理念帶來的產(chǎn)業(yè)鏈布局與發(fā)展優(yōu)勢;產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同下的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢;商號和品牌優(yōu)勢。公司的競爭優(yōu)勢:一, 我們有健全的法人治理結(jié)構(gòu),此使得公司的決策及運營更具科學及穩(wěn)?。欢?,華新水泥是個百年企業(yè),有著良好的品牌聲譽及市場形象,而且在部分區(qū)域具有較好的市場領(lǐng)導(dǎo)力及控制力;三,公司近些年,強化內(nèi)部成本管理及控制,使產(chǎn)品和行業(yè)競品有比較優(yōu)勢;四,公司致力于CVM,CRM建設(shè),最大限度的給客戶創(chuàng)造價值,有一個相對穩(wěn)定,優(yōu)質(zhì)的客戶群。公司的競爭劣勢:與成本控制最優(yōu)的海螺水泥相比,雖然我們的成本差距在縮小,但依然存在差距,這使得我們不能像他們那樣可以采取更靈活的定價策略。
公司有無發(fā)行優(yōu)先股的規(guī)劃?Q
A 暫時沒有。待條件成熟時再考慮。
作為股東,我們還是希望公司加大分紅的力度。公司未分配利潤很多,請問公司留存的未分配利潤主要用途是什么?今后對分紅比例有提高的打算嗎?Q
A 截至2013年12月31日,公司資產(chǎn)負債率為61.59%,處于相對較高的水平,留存一定量的利潤,一方面可保持公司合適的資產(chǎn)負債比例,從而提高公司的信用評級,以達到降低公司融資成本的目的;另一方面,公司目前處于轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵階段,留存部分利潤用于環(huán)保事業(yè)的發(fā)展,未來可以給股東帶來滿意的回報。
華新水泥當前面對的主要風險是什么?您將如何應(yīng)對呢?Q
A 公司已經(jīng)在2013年年度報告中談到了風險及應(yīng)對措施。 風險主要體現(xiàn)在:“國家宏觀經(jīng)濟運行的周期性波動和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期所引起的公司經(jīng)營業(yè)績的波動風險”,及“個別工廠,面臨環(huán)境的社會輿論壓力增大而被迫關(guān)、遷的風險”。
2013年環(huán)保業(yè)務(wù)收入1.1億元,利潤大概是多少,未來環(huán)保業(yè)務(wù)在公司業(yè)績中占比計劃達到多少?公司生產(chǎn)線有多大比例能夠改造成環(huán)保協(xié)同處置線?Q
A 目前公司環(huán)保業(yè)務(wù)整體量不是很大,但已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。2013年,公司環(huán)保業(yè)務(wù)收入1.1億元,利潤總額達到2,200萬元。 我們希望未來能占到1/3的比例。 我們希望公司在有窯線生產(chǎn)基地都能應(yīng)用到華新水泥窯協(xié)同處置廢棄物的技術(shù)系統(tǒng)(HEC)。
華新水泥2013年的分紅,為什么沒有達到30%的現(xiàn)金分紅比例呢?Q
A 公司2013年度利潤分配及資本公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案已于2014年3月29日披露。本次推出的預(yù)案為:以2013年末總股本935,299,928股為基數(shù),向全體股東按0.2元/股(含稅)分配現(xiàn)金紅利;同時以2013年末總股本935,299,928股為基數(shù),向全體股東每10股轉(zhuǎn)增6股?,F(xiàn)金分紅占15.9%,雖未達到30%的“線”,但還是符合證監(jiān)會現(xiàn)金分紅指引的有關(guān)要求的。公司董事會本次推出的利潤分配及資本公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案,主要是基于公司轉(zhuǎn)型發(fā)展時機對資本金需求大的考慮。2014年,公司的資本支出和長期財務(wù)投資將28.38億元,若按40%的比例配套資本金,將需要近12億元。保留足夠的發(fā)展資金,是一個兼顧短期和長遠利益、全體股東的整體利益及公司的可持續(xù)發(fā)展而做出的一個多贏方案。
華新水泥的獨立董事在公司的發(fā)展和公司治理上發(fā)揮的作用如何?Q
A 作為獨立董事,要履行誠信勤勉義務(wù),站在獨立、公正的立場上參與公司決策,充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識優(yōu)勢和影響力,維護中小股東的合法利益。具體來說,要做好以下工作:出席董事會、客觀地發(fā)表獨立董事意見;對公司進行現(xiàn)場檢查;與公司董事、監(jiān)事、高級管理人員、內(nèi)審部門、會計師等,溝通公司年度審計情況;做好公司內(nèi)部控制和風險防范工作;做好投資者合法權(quán)益方面的保護工作等等。
華新推行了電商平臺、CVM、CRM等項目,請問最終是要實現(xiàn)什么樣的目的?Q
A 公司信息化與服務(wù)支撐網(wǎng)絡(luò)的電商平臺建立后,終端客戶可隨時隨地通過手機或因特網(wǎng)便捷、安全地購買華新水泥,享受革命性的購買體驗。 CRM能給我們帶來的競爭優(yōu)勢:客戶忠誠和推薦、控制渠道、提升價格、現(xiàn)金、降低渠道成本、管控透明化。通過CVM項目實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)型:理念轉(zhuǎn)變:通過宣講、培訓(xùn)、案例實踐,促進片區(qū)經(jīng)理和基層營銷人員轉(zhuǎn)變固有的依靠經(jīng)銷商的傳統(tǒng)理念,樹立直接面對客戶的直銷意識和“技術(shù)/咨詢型”營銷理念。價值轉(zhuǎn)型:通過產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級等措施,推動由銷售變?yōu)闋I銷,由“價格、關(guān)系”轉(zhuǎn)為“綜合價值”。團隊轉(zhuǎn)型:通過培訓(xùn)、案例實踐促進營銷業(yè)務(wù)的組織搞好團隊建設(shè),發(fā)揮華新正規(guī)企業(yè)的特長。
公司在環(huán)保業(yè)務(wù)方面有比較快的發(fā)展,目前看哪些生產(chǎn)線是自己運營,哪些是給其他公司建設(shè)的?能不能介紹一下未來在環(huán)保業(yè)務(wù)方面的發(fā)展的具體計劃?Q
A 公司在有自己水泥生產(chǎn)線城市發(fā)展環(huán)保業(yè)務(wù),主要通過自己建設(shè)。 在待發(fā)展地區(qū),主要聚焦在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和環(huán)境負荷比較重的地區(qū),在這些區(qū)域我們將采用獨資建設(shè)和合資建設(shè)并舉。公司在未來5年,在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和環(huán)境負荷比較重的地區(qū)建設(shè)多個環(huán)保工廠,希望我們環(huán)保處理能力達到2000萬噸以上。
華新水泥是行業(yè)內(nèi)最先推出電商平臺業(yè)務(wù)的企業(yè),請問2013年公司電商平臺運行的情況及效果如何?Q
A 電商平臺是基于信息化與電子商務(wù)發(fā)展的大背景,應(yīng)市場需求而產(chǎn)生的。推出平臺的主要目的是滿足各類客戶的網(wǎng)絡(luò)購買需求或業(yè)務(wù)處理需求,為客戶提供更加便捷、經(jīng)濟的服務(wù)。 ? 2013年公司在湖北部分核心市場推出了電商平臺,雖僅處于運行起步階段,但也有近20%的業(yè)務(wù)通過平臺進行。 2014年,在湖北繼續(xù)推進有條件的主市場及其他類型市場實現(xiàn)上線。2014年上半年,湖南、四川、重慶等所有核心市場實現(xiàn)“商城上線”;年底云南所有核心市場實現(xiàn)“商城上線”。

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